Rritja e fitimeve është qëllimi kryesor i çdo organizate tregtare, përfshirë edhe atë tregtare. Uljet, shpërblimet dhe shpërblimet ndihmojnë për të nxitur konsumatorin të bëjë një blerje, për ta bindur atë për përfitimin e blerjes së produktit ose shërbimit tuaj. Ato kontribuojnë në një rritje të vëllimeve të shitjeve, stimulojnë lidhjen e klientit me një pikë të veçantë. Informacioni në lidhje me uljen e çmimit fillestar, sasinë e zbritjeve dhe arsyet e tyre mund të jetë shumë interesant për blerësit e mundshëm dhe ju mund t'i informoni ata në lidhje me këtë në një letër.
Udhëzimet
Hapi 1
Kujtojnë, në përputhje me dispozitat e Artit. 40 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, një organizatë tregtare mund të ofrojë: zbritje që shkaktohen nga luhatjet sezonale të kërkesës për mallra; zbritje që lidhen me humbjen e cilësisë ose pronave të tjera të konsumit të mallrave; zbritje pas skadimit (data e afrimit) të datës së skadimit ose periudhës së shitjes së produktit; zbritje në prototipa dhe mostra të përgatitura për t'u njohur me to; zbritje të tjera të parashikuara nga planet e marketingut të organizatës.
Hapi 2
Para se të shkruani një letër në lidhje me zbritjet, sigurohuni që oferta juaj të justifikohet nga pikëpamja ekonomike dhe ligjore. Duhet të merren parasysh rrethanat vijuese: politika e marketingut e ndërmarrjes rregullohet nga akti rregullator vendor i organizatës dhe, në lidhje me përdorimin e zbritjeve, është, në fakt, një mjet për të parandaluar pretendimet tatimore.
Hapi 3
Një kompani mund të rregullojë lloje të ndryshme të zbritjeve me një dokument të politikës së marketingut, për shembull:
- zbritje për shkurtimin e kushteve të pagesës;
- zbritje për kategori të veçanta të blerësve (në veçanti, klientë të rregullt ose punonjës të firmave partnere);
- zbritje që lidhen me shitjet, azhurnimin e gamës së produkteve, shitjen e bilanceve të magazinës (koha e zbritjeve të tilla është e dokumentuar);
- i ashtuquajturi zbritje për pushime (parfume, lule, shampanjë, etj.);
- zbritje kumulative dhe të plota;
- zbritje speciale të lidhura me numra të caktuar, data (për shembull, një zbritje 13% në datën 13 të çdo muaji, një zbritje 5% në ditëlindjen e blerësit, një zbritje në shumën e shifrës së fundit të numrit të pasaportës, një 10% zbritje për të gjitha gratë me emrin Svetlana në sallonin e parukerisë "Svetlana" dhe zbritje të tjera krijuese).
Cilat zbritje janë fiksuar në dokumentet tuaja të korporatave? Para se të dërgoni mesazhe, kontrolloni dy herë vlefshmërinë e ofertave tuaja tregtare.
Hapi 4
Shkruani vetë letrën sipas skemës tradicionale: hyrja, pjesët kryesore dhe të fundit. Në hyrje, tregoni shkurtimisht për organizatën tuaj, llojet e produkteve (shërbimeve), sukseset e arritura ose famën e kompanisë.
Në pjesën kryesore, tregoni thelbin e propozimit komercial - na tregoni për zbritjet e ofruara. Në frazat tuaja të mbylljes, nënvizoni treguesin e kohës së çmimeve preferenciale, duke theksuar përfitimet e marrëveshjes. Vendosni konsumatorin në veprim. Ndonjëherë frazat "nguten" shkaktohen: "Telefononi (ejani) tani! "," Ne jemi duke pritur për thirrjen tuaj sot! ".
Hapi 5
Stili i shkrimit varet nga natyra e produktit (shërbimit) tuaj. Oneshtë një gjë kur bëhet fjalë për zbritje në pjesë për makina, një gjë tjetër kur bëhet fjalë për bileta për argëtimin e një klubi fundjave. Kur dihet audienca e synuar (mosha, statusi shoqëror, gjinia), është më lehtë të zgjidhni gjuhën e adresës tuaj. Nëse zgjidhni një stil biznesi, mos harroni për karakteristikat e tij kryesore: tonin neutral të prezantimit, qartësinë dhe koncizitetin e tij.
