Emri Girard Joe është përfshirë në Librin e Rekordeve Guinness si emri i tregtarit më të suksesshëm të të gjitha kohërave dhe në të gjithë botën. Pse ishte kaq i nderuar? Cilat momente të biografisë së tij, cilat cilësi personale, besime e çuan këtë person në një sukses kaq të madh?
Emri Girard Joe është i njohur për të gjithë ata që janë disi të lidhur me botën e shitjeve ose kërkojnë të përmirësojnë mirëqenien e tyre, lexon shumë libra dhe botime mbi këtë temë. Ky njeri është një model, idhulli i shumë milionëve, shitësi më i përfolur në mesin e analistëve ekonomikë. Librat e tij shiten në miliona kopje, në pothuajse të gjitha vendet e botës, madje edhe mësuesit e kurseve të shitjeve përmendin emrin e tij.
Biografia e Girard Joe
Girard vjen nga një familje Amerikane e emigrantëve me origjinë Siçile, lindi në nëntor 1928. Prindërit e tij, me fjalët e tij, ishin "të varfër si minjtë e kishës", dhe kjo gjendje e çështjeve nuk i shkonte aspak për shtat djalit. Fëmijëria nuk ishte pa re dhe e lumtur - babai rregullisht nxirrte zemërimin dhe acarimin e tij në shtëpi, ai donte t'i përsëriste djalit të tij se asgjë nuk do t'i vinte nga ai, se ai do të mbetej një jo-qenësi, "asgjë".
Deri në moshën 35 vjeç, jeta e Girard Joe jetoi në përputhje me profecitë e babait të tij. Por nëna e mbështeti të riun, u përpoq ta ndihmonte në gjithçka, pavarësisht se çfarë bënte - dhe Girard provoi veten në fusha të ndryshme profesionale.
Në vitin 1962, Girard Joe fjalë për fjalë u lut për një pozicion tregtari në një nga kompanitë e makinave - nga ai moment filloi suksesi i tij. Ishte në këtë vit që ai mori komisionin e parë mbresëlënës për ato kohëra - 10 dollarë, të cilat i shpenzoi deri në një cent në ushqim për familjen.
Karriera e Girard Joe
Shitja e makinave Girardit iu duk si një minierë ari dhe ai nuk gaboi. Vendi i tij i parë i punës ishte një tregti e koncernit Chevrolet. Ndryshe nga kolegët e tij, Joe shiti 15-18 makina në muaj dhe suksesi i tij, fitimet e larta i ndiqnin ata. Girard u shpif dhe u pushua nga puna. Por kjo "rënie" nuk u bë një arsye për dëshpërim, dhe pothuajse menjëherë ai mori një punë menjëherë në disa qendra të ngjashme të kompanive të tilla të njohura si
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Niveli i shitjeve të tij ishte mahnitës - ato ishin më të larta se ato të konkurrentëve, madje jo disa herë, por një renditje madhësie. Dhe Girard tërhoqi vëmendjen jo vetëm të përfaqësuesve të kompanive industriale të drejtimeve të ndryshme, por edhe të analistëve, ekonomistëve, menaxherëve që u përpoqën të zbulonin sekretin e tij, të adoptonin "teknologjinë" e komunikimit me klientët e mundshëm.
Rregullat e Suksesit të Girard Joe
Kjo fije për të ardhurat shtesë nuk kaloi pa u vërejtur nga Girard. Ai vendosi të shiste edhe sekretet e tij të shitjeve të larta - ai filloi të shkruajë libra. Sipas tij, gjëja më e rëndësishme është të gjesh një profesion që të pëlqen, i cili nuk bëhet punë. Por ky rregull nuk ishte i ri, kërkoheshin argumente dhe prova të tjera, publiku po priste për zbulime dhe receta për marrjen e të ardhurave të larta.
Në vitin 1977, u botua libri i parë i Girard Doge, Si të shesim gjithçka për këdo. Në të, ai zbuloi një lloj teknologjie për të komunikuar me një klient, dha rekomandime mbi parimin e ndërtimit të një dialogu.
Nga ai moment e tutje, Girard Joe shiti jo vetëm makina, ai gjithashtu filloi të shiste veten, ose më mirë, librat dhe përvojën e tij. Ai ishte i ftuar në universitete dhe leksione në grupe të vogla. Ai u bë një pjesëmarrës i rregullt në seminare dhe takime miqësore, dhe e gjithë kjo solli para, sepse nuk mund të ishte ndryshe. "Mos shisni një produkt, shisni vetë" është rregulli themelor i shitësit më të mirë në botë, Girard Joe.
Jeta personale e Girard Joe
Dihet shumë pak për jetën personale të këtij personi unik. Ai shet vetveten, por thotë pak për familjen dhe fëmijët e tij - “ata janë pjesë e botës sime, unë i dua ata, nuk mund të marr frymë dhe të ekzistoj pa to, por nuk kanë asnjë lidhje me botën e shitjeve, sepse nuk janë lojë”. Ndoshta kjo është gjithashtu pjesë e sekretit të suksesit të tij - të jetë i famshëm, të jetë në sy, por të jetë në gjendje të mos lejojë veshë dhe sy shtesë në personal. Dhe kjo është gjithashtu art!
Shtypi ka shkruar shumë për dashurinë e dridhur të Girard Joe për nënën e tij. Kur dështoi, kur punoi ose si shitës gazete ose si këpucar, vetëm nëna e tij besoi në suksesin e tij të ardhshëm, asnjëherë e lodhur duke e bindur atë se herët a vonë ai do ta tërhiqte familjen nga varfëria.
Opinion i Analistëve dhe Kritikëve mbi Librat e Girard Joe
Në një moshë më të vonë, të ardhurat kryesore të Girard Joe erdhën nga leksionet dhe librat e tij. Të dy kritikët dhe analistët në fushën e ekonomisë dhe menaxhimit besojnë se suksesi i tyre qëndron në aspektet e mëposhtme:
- autori shkruan për veten e tij, duke treguar praktikisht dhe thjesht biografinë e tij,
- rregullat për sukses janë të thjeshta dhe të qarta, bazuar në psikologji,
- librat përmbajnë shumë shembuj se si të ndërtojmë një dialog, për çfarë të flasim me një klient.
Por ka edhe vlerësime negative të librave të Girard Joe. Disa prej tyre tregojnë se një rrugë e tillë e shitjes është poshtëruese, pa asnjë respekt për tregtarin si për veten e tij dhe për klientin e mundshëm, pa nevojë ndërhyrëse dhe madje edhe e neveritshme. Kundërshtarët përgjigjen se është përgjithësisht e pamundur të shesësh diçka pa presion, megjithëse disa prej tyre bien dakord që një sens proporcioni duhet të jetë i pranishëm në dialog.
Ka akoma më shumë vlerësime entuziaste rreth librave të Girard Joe sesa atyre negativë. Ata që patën fatin të merrnin pjesë personalisht në leksionet e tij, i linin ata të magjepsur nga talenti i tij për të fituar, për të bindur, hapjen, sinqeritetin dhe thjeshtësinë e tij. Vlen të përmendet gjithashtu se shumë kanë arritur sukses duke ndjekur rregullat e Girard Doge, i cili është një argument i fortë në favor të qasjes së tij ndaj shitjeve.
