Një shitës udhëtues shet një produkt ose shërbim. Për të bërë para të mira, një shitës udhëtues duhet të punojë vetë: të bëhet i shoqërueshëm, të jetë në gjendje të merret vesh me njerëzit, të jetë i gëzuar dhe simpatik.
Fjala "shitës udhëtues" është huazuar në rusisht nga frëngjishtja (commis voyageur). Ky ishte emri që iu dha udhëtarëve që ndjekin qëllime tregtare. Në vendin tonë, shitësit e tregtisë, të njohur që nga kohërat antike, ishin analoge të shitësve udhëtues. Ata e kaluan tërë kohën në rrugë, duke shitur mallra në qytete dhe fshatra. Përveç kësaj, shitësit dhe shitësit me shumicë shërbyen si një burim i lajmeve, sepse ata udhëtuan shumë, panë shumë.
I njëjti menaxher
Tani fjala "shitës udhëtues" përdoret shumë më rrallë, në vend të saj ata thonë "menaxher" ose "menaxher shitjesh". Thelbi ka mbetur pothuajse i pandryshuar, por funksionet e shitësit udhëtues të shekullit 21 janë zgjeruar ndjeshëm: ai është i angazhuar në shitjen e produkteve, e reklamon atë në mënyrë aktive, e promovon atë dhe, në bazë të njohjeve, krijon bazën e tij të klientëve. Shitësi udhëtues gjen vetë blerës, krijon dhe mban kontakte me ta, prezanton mallrat, negocion.
Çdo shitës udhëtues ka mënyrën e tij të punës. Pra, dikush mund të mbajë mostra të produktit, ndërsa tjetri - vetëm katalogë. Nëse konsumatorit i pëlqente produkti, shitësi ndihmon të porosis produktin duke vendosur një aplikacion.
Pro të profesionit
Profesioni i shitësit udhëtues ka shumë aspekte pozitive. Një prej tyre është mungesa e kufizimeve të moshës dhe gjinisë. Përveç kësaj, kjo punë presupozon pavarësinë dhe aftësinë për të planifikuar në mënyrë të pavarur orarin tuaj të punës. Niveli i fitimeve direkt varet vetëm nga vetja dhe aftësitë tuaja, aftësia për të punuar në mënyrë korrekte, disponueshmëria e cilësive personale të përshtatshme për këtë punë. Prania e arsimit nuk ka rëndësi, gjëja kryesore këtu është e ndryshme - për të qenë i suksesshëm, një shitës udhëtues duhet të jetë në gjendje të gjejë një qasje ndaj njerëzve, të bëjë dhe të mbajë njohje, të jetë i shoqërueshëm. Përveç kësaj, ai duhet të ketë një kuptim të teknikave themelore të marketingut dhe të jetë pak psikolog. Në ndërmarrjet e mëdha, shitësit udhëtues mësohen të gjitha pikat kryesore të këtij profesioni, ndajnë me sekretet kryesore dhe rregullat e punës.
Pagë
Si pagë, shitësi zakonisht merr një përqindje të vlerës së produktit të shitur. Përqindja ndryshon nga një kompani në kompani. Disa drejtues të biznesit marrin paga të qëndrueshme. Por në fund të fundit, niveli i fitimeve varet nga shitësi i produktit ose shërbimit. Prandaj, është e qartë se njerëzit me një mendim dhe karakter të caktuar marrin shumë herë më shumë.
