Në çdo biznes, gjëja më e rëndësishme nuk është produkti, por aftësia e konsumatorit dhe pronarit të biznesit për të punuar me të. Dhe gjëja më e rëndësishme është të jesh në gjendje të identifikosh dhe gjesh një klient që me të vërtetë ka nevojë për shërbimet e tua, dhe pas kësaj - ta tërheqësh atë tek ti dhe ta bësh një klient të rregullt. Ka shumë mënyra në të cilat ju mund të gjeni një klient, të gjitha ndryshojnë në kosto, por ju mund të veçoni ato më efektive që japin kthimin maksimal në një kohë të shkurtër.
Është e nevojshme
- - buxheti i reklamave
- - stafi
Udhëzimet
Hapi 1
Reklamoni aktivitetet tuaja bazuar në audiencën tuaj të synuar. Përcaktoni vetë si duket klienti juaj? Ku punon ai, çfarë bën ai? Ku dhe si i pëlqen ta kalojë kohën e tij të lirë?
Reklama juaj duhet ta shoqërojë atë kudo që të jetë, ndërsa duhet të ndryshojë formën e prezantimit dhe të varet nga situata. Nuk duhet të jetë tepër ndërhyrës, duhet të përshtatet në atmosferën e prezantimit dhe në të njëjtën kohë, duhet të tërheqë vëmendjen.
Hapi 2
Bëni thirrje të ftohta. Shumë kompani e lënë pas dore këtë lloj të blerjes së klientit, duke e konsideruar atë nën nivelin e tyre, dhe më kot. Shumë klientë kurrë nuk do t'i kushtojnë vëmendje një posteri shumëngjyrësh - ata tashmë janë mësuar me ta, por nëse u ofrohet drejtpërdrejt ndonjë shërbim ose produkt, dhe ata nuk e shesin atë në mënyrë të qartë, por thjesht pyesin pa vërejtje nëse u duhet ky apo ai produkt rezultati mund të jetë domethënës.
Gjëja kryesore është të shisni një shërbim jo nga hapat e parë, por pasi të keni hyrë në besimin e klientit - mjafton t'i tregoni profesionalizmin tuaj, dhe pastaj, kur ai të besojë mendimin e tij, do të jetë e mundur t'i shitet atij një shërbim specifik, ose më mirë, i juaji.
