Tregtarët në të gjithë botën janë në një betejë të pamëshirshme dhe të vazhdueshme për vëmendjen e blerësve, konsumatorëve të shërbimeve, lexuesve, vizitorëve në kafene dhe restorante, votuesve dhe grupeve të tjera të popullsisë. Ata shpesh marrin frymëzim për punën e tyre nga librat e Jack Trout.
John Francis Trout, i cili më vonë u prezantua si Jack, dha një kontribut të rëndësishëm në zhvillimin e strategjive të marketingut. Një nga arritjet e tij është se ai i mësoi ata që u ofrojnë diçka njerëzve që të pozicionohen qartë. Ai gjithashtu prezantoi konceptin e "luftës së marketingut" dhe gjatë gjithë jetës së tij mësoi ndërmarrjet, firmat dhe madje edhe vendet e tëra se si të sillen si duhet në një treg dhe konkurrencë.
Jack Trout themeloi firmën e këshillimit Trout & Partners, e cila është akoma e vendosur në Greenwich, Connecticut. Firma ka hapur zyra përfaqësuese në të gjithë botën: degët e saj operojnë në tridhjetë vende, duke përfshirë Rusinë, Bjellorusinë dhe Ukrainën.
Biografia
John Francis Trout lindi në vitin 1935 në New York. Aty kaloi fëmijërinë dhe u diplomua nga shkolla. Ai u diplomua në Kolegjin Iona, një institucion arsimor privat katolik i vendosur në New York. Këtu ai studioi biznes dhe ishte një nga studentët më të mirë. Ai ishte veçanërisht i interesuar në çështjen e shitjeve dhe promovimit të mallrave dhe shërbimeve.
Prandaj, pas diplomimit, Trout shkoi për të punuar në departamentin e reklamave të General Electric. Pasi ka fituar përvojë në këtë vend, specialisti i ri shkon në ngritje në detyrë: ai merr pozicionin e shefit të departamentit të reklamave të "Uniroyal". Një i ri i aftë shumë shpejt u ngjit në shkallët e karrierës dhe së shpejti e priste një pozitë e lartë.
Karriera reklamuese
Në atë kohë, agjencia e marketingut Ries Capiello Cowell po rekrutonte për një larmi rolesh, përfshirë Zëvendës Presidentin. Jack shkoi për një intervistë dhe më pas me lumturi u njoftoi atyre që ishin pranë tij se tani ishte nënkryetar i Ries Capiello Cowell. Ishte një sukses i madh dhe një përparim i mirë në karrierë.
Me sa duket, Trout në fakt e tregoi veten në një anë të mirë, sepse në këtë agjenci ai qëndroi për njëzet e pesë vjet. Këtu ai u takua dhe u miqësua me Al Rice, dhe së bashku ata zhvilluan strategji të ndryshme të marketingut.
Së bashku, miqtë shkruan dhe botuan librin Market Wars, në të cilin ata përdorën metoda të krahasueshme me strategjinë dhe taktikat ushtarake. "Në marketing, është si në një betejë", shkruajnë ata, "Edhe këtu ka një luftë për udhëheqje, për pushtet".
Më vonë, pikëpamjet e tyre mbi teorinë e marketingut u ndryshuan, por ish kolegët mbetën miq. Rajs filloi një biznes familjar dhe Trout filloi të udhëtonte në vende të ndryshme dhe të promovonte idetë e tij atje. Me leksionet e tij, ai vizitoi Spanjën, Zelandën e Re, Grenada. Ai besonte se jeta personale dhe biznesi ishin të papajtueshme.
Paralelisht me mësimdhënien dhe këshillimin, Trout filloi të shkruajë libra mbi teorinë e marketingut. Gradualisht, ata u bënë të njohur gjerësisht, u testuan në praktikë dhe si rezultat, ata që ndoqën këshillat e tregtarit morën rezultate të shkëlqyera. Më pas, librat e tij janë përkthyer në dhjetëra gjuhë të ndryshme dhe janë botuar ende në botime të mëdha.
Në total, Jack ka shkruar dhe botuar dymbëdhjetë libra që lexohen në tridhjetë e katër vende të botës. Idetë e tij u përdorën në punimet e tyre nga njerëz të famshëm në teorinë e biznesit si Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler dhe të tjerë. Të gjithë librat e tij janë studiuar nga studentë të universiteteve kryesore botërore.
Trout gjithashtu shkroi shumë artikuj mbi specializimin e tij dhe në 1969 propozoi futjen e konceptit të "pozicionimit" në fjalorin e biznesmenëve. Së shpejti, në revistën Marketingu Industrial, ai botoi një artikull "Pozicionimi është një lojë …" ("Pozicionimi është një lojë"). Që atëherë, ai është bërë një teoricient dhe praktikues i njohur i pozicionimit i cili shpiku jo vetëm termin, por gjithashtu zbuloi përmbajtjen e tij.
Për më tepër, ai tha se pozicionimi mund të zbatohet kudo: në shkallën e një kompanie të vogël ose në shkallën e një shteti të tërë. Pozicionimi është një kuptim i qartë nga klientët se çfarë po jep produkti, shërbimi ose vetja jote. Trofta i dha shumë rëndësi kësaj strategjie. Ai tha se është e pamundur të bëhesh lider pa këtë.
Që nga vitet 1970, Trout është konsultuar dhe ndihmuar kompanitë e mëdha që të pozicionohen, të menaxhojnë procesin dhe të zhvillojnë strategjitë e tyre të biznesit.
Biznesi i vet
Në 1991, Trout themeloi kompaninë e tij të quajtur Trout & Partners dhe u bë presidenti i saj. Sidoqoftë, edhe pas kësaj, ai nuk u ul i qetë, por udhëtoi në vende të ndryshme për t'i përcjellë idetë e tij tek biznesmenët të dorës së parë.
Në vitin 2012, ai erdhi në Shën Petersburg, vitin tjetër - në Moskë. Dhe në atë kohë ai ishte tashmë nën tetëdhjetë vjeç. Në kryeqytet, ai dha një leksion për pozicionimin dhe, pasi bisedoi me tregtarët rusë, arriti në përfundimin se në Rusi ky biznes është shumë i keq: nëse me pikë, atëherë një pikë e gjysmë nga pesë. Dhe ai këshilloi që të angazhohej në mënyrë aktive në markë.
Libra
Librat e mëposhtëm nga Jack Trout janë më të njohur në Rusi:
1. “Pozicionimi. Beteja për mendjet ". Trout e bashkë-shkroi atë me Al Rice. Ai jep gjithashtu konceptin e "diferencimit" - nevojën për t'i provuar klientit se ai është produkti juaj ose shërbimi juaj. Bashkuar me pozicionimin (një kuptim i qartë i asaj për të cilën bëhet fjalë kompania juaj), kjo do të çojë në rritjen e shitjeve dhe fitoren ndaj konkurrentëve. Libri është mjaft i vështirë për t’u kuptuar, por nëse e kuptoni, sigurisht që do të jetë i dobishëm.
2. "Luftërat e marketingut". Libri është gjithashtu bashkëautor me Al Rice. Ky libër quhet "kult", por do të jetë i dobishëm vetëm për punonjësit e ndërmarrjeve shumë të mëdha - të tilla janë strategjitë dhe vendimet këtu. Për më tepër, ky libër është mjaft i diskutueshëm, sepse autorët thonë pothuajse sa vijon: nëse nuk shkatërroni një konkurent, atëherë nesër ai do t'ju shkatërrojë.
3. "Strategjia nga Trofta". Ndoshta kjo është një përmbledhje e shkurtër e të gjithë librave të mëparshëm - shumë kapacitarë dhe të strukturuar qartë. Ky libër ju ndihmon të kuptoni se si ndryshon kompania juaj nga të tjerët dhe ju mund të pozicionoheni shpejt.
