Pse një person mund të ndikojë në veprimet e tjetrit? Çfarë e përcakton sjelljen e një personi kur ai afrohet me një kërkesë ose kërkesë? Psikologu i famshëm amerikan Robert Cialdini gjeti përgjigjet e këtyre pyetjeve. Kërkimet e tij në psikologjinë sociale, bindjen dhe ndikimin e psikologjisë kanë dhënë kontribute të rëndësishme në shkencë.
Nga biografia e Robert Cialdini
Psikologu i ardhshëm i famshëm Amerikan lindi në 24 Prill 1945. Fama i erdhi Robertit pas botimit të librit të tij "Psikologjia e Ndikimit".
Cialdini mori një arsimim profesional solid. Ai studioi në universitetet e Karolinës së Veriut dhe Wisconsin. Diplomuar në Universitetin Columbia (New York).
Gjatë karrierës së tij kërkimore, Robert ka punuar kryesisht në Universitetin e Arizonës. Përveç kësaj, Cialdini dha mësim dhe zhvilloi kërkime në Universitetin Shtetëror të Ohajos, Universitetin e Stanfordit dhe një numër qendrash të tjera kërkimore dhe arsimore në Shtetet e Bashkuara.
Në vitin 1996, Cialdini drejtoi Shoqërinë për Psikologjinë e Personalitetit dhe Psikologjinë Sociale, duke u bërë presidenti i saj. Ai u vlerësua me një numër çmimesh për kontributin e tij në zhvillimin e psikologjisë sociale dhe për mësimin e shkencës psikologjike.
Cialdini ndaloi aktivitetet e tij shkencore në 2009.
Rezultatet e hulumtimit nga Robert Cialdini
Roberti konsiderohet specialist në psikologjinë eksperimentale sociale. Një numër studimesh të tij i ishin kushtuar studimit të së ashtuquajturës psikologji e pajtueshmërisë. Cialdini u përpoq të kuptonte se si funksionojnë mekanizmat e kërkesave dhe kërkesave. Shkencëtari i quajti ata "mekanizma të ndikimit".
Në qendër të hulumtimit të psikologut amerikan ishin edhe pyetjet në lidhje me veçoritë e marrëdhënieve ndërpersonale. Në librat e tij, Roberti shqyrton raste nga praktika e tij. Këtu është një shembull i tillë.
Sapo në rrugë, një djalë skaut iu afrua Cialdinit dhe ofroi të blinte bileta për ndonjë performancë prej tij - me pesë dollarë copa. Psikologu refuzoi prerazi. Pastaj djali u përgjigj: “Mirë. Pastaj blini disa shufra çokollate nga unë për një dollar. Cialdini nuk kundërshtoi dhe menjëherë e përmbushi kërkesën e skautit.
Pas pak, Robert mendoi për këtë. Ai nuk i pëlqen çokollata, kujdeset për mirëqenien e familjes dhe prandaj vlerëson çdo dollar të fituar. Pse atëherë ai i bleu këto pllaka fatkeqe?
Psikologu arriti në përfundimin se fëmija i shkathët përdori me shkathtësi parimin e ndikimit te konsumatori. Thelbi i teknikës është që të paraqiten kërkesa të mbivlerësuara qëllimisht, dhe pastaj të tërhiqemi një hap.
Duke përdorur shembuj të ngjashëm, shkencëtari shqyrton mekanizmat e tjerë të ndikimit të ndërsjellë të njerëzve, shkaqet dhe pasojat e tyre të mundshme.
Tirazhi i librit "Psikologjia e Ndikimit" ka tejkaluar një milion kopje. Kjo vepër është përkthyer në nëntë gjuhë. Kërkimet nga një psikolog amerikan hedh dritë mbi sjelljen e konsumatorit dhe zhvillimin e marrëdhënieve shoqërore në situata ku mund të lindin konflikte interesi. Fjalimet dhe librat e Cialdinit u pritën me shumë vëmendje nga përfaqësues të qarqeve ushtarake dhe të biznesit, si dhe nga punonjës të Departamentit të Drejtësisë të Shteteve të Bashkuara.
